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营销和直销有什么区别?(营销和直销有什么区别?)

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营销和直销有什么区别?

营销和直销有什么区别?

 最佳答案:

      直销有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。成立于1978年的世界 直销联盟(WFDSA),是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接 将产品及服务销售给消费者的经营方式,直销有多种组织形式和计酬方式,而传销只是直销 的一种。在我国由于翻译上理解不同,出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层 直销”、“多层直销”等多种概念,造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外,还 包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销 售等。? 传销相对于直销的其他形式,其主要特征是:一是介绍加入,即必须通过传销员介绍,才能 加入传销队伍,取得传销员资格,同时只要成为传销员,就可以获得推荐其他人员加入传销 队伍的资格。二是组成网络,介绍加入的目的是通过这种介绍,形成“上线”、“下线”隶 属关系,组成传销网络。三是复式计酬,传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬, 也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬,还可以从其亲自介绍加入的 传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。 ? 你还可以通过四点可以区别非法的传销和合法的直销:第一必须在中国投资建厂;第二是不 是入会的时候要收取高额的会费;第三公司是靠拉人头赚钱还是以销售产品为主;第四产品 有没有退贷保障。? 〖ML〗〖BT1〗营销与推销的区别是什么? 市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段,而营销是一种真正的战略。 ? 营销员可以做推销工作,而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推 销员有本质的区别。严格意义上的"营销员"指的是:企业市场营销管理活动中从事市场调查 、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品(产品)市场开发 、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动 中的各层管理与业务人员。显然,真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。 ? 营销有以下业务技能要求:1.有丰富的市场营销知识和产品销售经验;2.具有识别商业机 会和捕捉商业机会的概念技能;3.熟悉现代沟通与激励模式,有能力在短时间内,配合销 售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务;4.良好的表达与沟通能力

营销和直销有什么区别?

很多人在这条路上发现这条路越走越窄,越走越艰辛,但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实,没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里,在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人,你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了;你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了;你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道,“可怜之人必有可恨之处”,这些可怜的人确实有自己的可恨之处,你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似,那就是人性的弱点啊。在大众心里,你们被社会遗弃;被家人不理解;被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬,进亦忧,退亦忧,前进的道路荆棘密布、杂草丛生,后面的道路伸手不见五指。诚然,你们是一群无辜的受害者,从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品
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你们是一群无辜的人,也是一群可怜的人,更是一群可恨的人,但,你们本身并没有错。只是这个行业谎言太大了啊! 只有社会能多给你们这些无辜的人一点点宽容,多给你们留一点点退路,你们才能摆脱思想的束缚,鼓起勇气走出那一块是非之地,重获新生。人非圣贤孰能无过,何况你们所做的一切都不是存心故意,说到底,你们只是一个无辜的受害者和牺牲品。 这个时候,你们应该勇敢面对现实,正视这个行业的本质就是一个巨大的骗局;正视自己现在正在从事的行业并不是什么高尚的职业,正视自己这样继续坚持也只是在耗费生命年华。时间越长陷得越深,时间越长失去的就越多,时间越长就越没有退路;更正视自己即使坚持下去等到了奇迹在自己身上出现也没有任何意义,你即使上去了又怎么样?那也只是在骗取别人的血汗钱,你赚到的钱相应就有太多的人成为受害者,你们中有很多人就会像现在的我一样有家不能归,饱受亲朋好友的责备和非议,那时候你们也会过着惶惶不可终日的生活.
何况,你即使上了老总也不一定能够赚到钱,而且还会承担巨大的风险,现在退出,何乐不为? 要拯救自己,就必须勇敢走出去,一切从头再来,外面还是艳阳天,只要走出来,曾经的一切的一切都会随着时光的流逝而灰飞烟灭很多人在这条路上发现这条路越走越窄,越走越艰辛,但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实,没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里,在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人,你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了;你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了;你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道,“可怜之人必有可恨之处”,这些可怜的人确实有自己的可恨之处,你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似,那就是人性的弱点啊。在大众心里,你们被社会遗弃;被家人不理解;被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬,进亦忧,退亦忧,前进的道路荆棘密布、杂草丛生,后面的道路伸手不见五指。诚然,你们是一群无辜的受害者,从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品很多人在这条路上发现这条路越走越窄,越走越艰辛,但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实,没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里,在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人,你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了;你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了;你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道,“可怜之人必有可恨之处”,这些可怜的人确实有自己的可恨之处,你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似,那就是人性的弱点啊。在大众心里,你们被社会遗弃;被家人不理解;被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬,进亦忧,退亦忧,前进的道路荆棘密布、杂草丛生,后面的道路伸手不见五指。诚然,你们是一群无辜的受害者,从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品
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何况,你即使上了老总也不一定能够赚到钱,而且还会承担巨大的风险,现在退出,何乐不为? 要拯救自己,就必须勇敢走出去,一切从头再来,外面还是艳阳天,只要走出来,曾经的一切的一切都会随着时光的流逝而灰飞烟灭很多人在这条路上发现这条路越走越窄,越走越艰辛,但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实,没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里,在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人,你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了;你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了;你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道,“可怜之人必有可恨之处”,这些可怜的人确实有自己的可恨之处,你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似,那就是人性的弱点啊。在大众心里,你们被社会遗弃;被家人不理解;被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬,进亦忧,退亦忧,前进的道路荆棘密布、杂草丛生,后面的道路伸手不见五指。诚然,你们是一群无辜的受害者,从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品

营销和直销有什么区别?

1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系 直销与传统的市场营销相比,一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样,直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯,更有针对性地开展营销。 直销人员并非采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品,而是努力创造一个稳定的、经常购买的消费者群。为了吸引经常购买的顾客并且促使他们建立对自己品牌的忠诚,直销人员总是试图将营销手段变得更富有人情味。例如沙普印象公司的目录上总印有一些精美的图画和温馨的祝福,使人倍感亲切,他们的数据库里存储了十分详尽的顾客资料,使直销人员能更好地满足某一特定顾客或某一特定顾客群的需要。直销建立起良好的顾客关系,使顾客感到自己很受公司的重视,因而产生一种优越感,这是其他零售方式无法比拟的。 2.直销的服务提高了产品的附加值 直销具有一种独一无二的功能,就是能将单一的产品转变成一种综合的服务和令人满意的一种享受。 例如,一家原来通过传统的零售方式售书的书店,如采取邮购的形式就变成了一个书社,不仅能满足消费者单纯购买图书的需要,而且还能给消费者带来精神上的愉悦。同样,在书摊上买一本杂志,你只买到一件产品,但如果你进行了全年预订,并且把杂志送到你手中,你获得的就是一种良好的服务了。其实,仅仅提供一些简单的服务,例如送货上门、免费咨询、保证退货等,就能使传统销售方式中单纯的售卖产品多多少少带有点服务的性质。 3.媒体就是销售场所 传统广告传递的是与产品和服务有关的信息,实际的销售活动要在广告播出一段时期后,在另外的场所发生,例如通过零售店销售,或通过人员推销进行销售等。但是,直销就不是这样,而是将广告活动和销售活动统一在一起,进行广告的同时,也销售商品。例如,直接邮购中,消费者收到邮购的广告后,就能用信用卡的付款方法,直接用电话购买广告上宣传的产品,而无需再到其他场所——零售店去购买。 广告活动和销售活动高度统一的结果,就是广告费用占了销售额较大的比例。邮购公司的广告费用占整个销售额的比例,通常在15%到25%之间,而传统的市场营销中,广告费仅占销售额的2—4%。这意味着直销中,必须编制一个较高的广告预算。 4.直销刺激顾客立刻查询或订货 各种各样的研究表明,消费者大部分购买行为属于有计划的购买。直销人员深知,顾客们不会被动地呆在家中等着广告的到来。所以,直销人员总是集中全力刺激消费者的无计划购买或冲动型购买,为消费者的立即反应提供一切尽可能的方便。 传统广告的目的在于树立产品或品牌的形象,引起消费者的注意。当消费者准备购买该类产品时,他的选择会倾向于广告宣传的产品或品牌的。然而,传统的广告主必须等几个月甚至几年才能看到广告的最终效果。 相反,直销广告人员却想将产品立刻卖出去,他们利用一切促销技术来刺激顾客,使之立即反应。 基于这样的考虑,直销中必须使订货尽可能的简单化,诸如在回复卡或信封上粘好邮票、提供免费电话、免费传真服务等。 5.直销具有效果反馈功能 直销与传统市场营销、最后一个区别就是前者具有效果反馈的功能。顾客通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款,这样,相关信息就反馈到管理人员手中,而每个直销活动的效果就很容易测定了。 直销中,下一次营销计划的制订是以上一次营销活动的效果为基础,从这个意义上讲,直销是最科学的营销方法。通过直销广告,管理人员可发现何种广告形式能使大多数的顾客发生直接反应,也可判断激光打印的广告件是否普通的印刷广告件具有明显的优势,还可确定奖券促销是否经济等等。 简而言之,直销人员能清楚地判定何种广告具有效果,何种广告效果甚微,这对于他们编制正确的广告预算是十分重要的。

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